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中國儀器行業的成本現狀和市場機會

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中國儀器行業的成本現狀和市場機會

發布時間:2015-03-19 瀏覽:901 次

儀器行業有別于其它行業,其增加成本不是來自于總經銷、分銷、代理、專賣店的層層加價,那這個行業的成本主要在哪里呢?

 

下面我們來看看這個圖表,簡單分析了儀器行業增加成本的主要來源:

真正工廠商的成本就是原材料的采購,理想的狀態就是工廠用原材料制造產品,加以一定的利潤,直接售賣給消費者,這是計劃經濟時代常發生的事情,價格可以由國家統一調控;但在市場經濟里,這種情況很難發生,除非是有人找到了很好的贏利模式。

 

研發是必不可少的一環,但重復投資研發,會讓企業多付出30%,能成功研發出新產品的話,新產品的售價至少要高出原來產品的30%才有研發的價值。

 

廣告競爭成了互聯網時代付出最多的一塊,不但廣告推廣費用越來越驚人,銷售價格也大幅下降,所以廣告競爭至少讓企業損失了50%以上的利潤。

 

生產成本是儀器類企業付出最少的,不需要大量的資金積壓,也不需要勞動密集型的工人,場地費用不算太高,綜合的生產成本約占10%。

 

銷售代理需要企業讓利30%以上,即使公司自己組建的銷售團隊,工資、服務費、銷售提成等,也要占利潤的30%以上,才能有優秀的銷售能手加入,并留住熟練的銷售人員。

 

以上分析的數據,儀器的增加成本有的部分可以省,有的部分卻很難省。初步預算,30%的重復研發可以節省一半,50%的廣告競爭可以砍掉35%,30%的銷售代理可以省10%,合理的市場環境就能增加利潤60%以上。

 

至于中國的硬拼現狀,有的公司投資并不是為了賺取落袋的利潤,有的公司卻想短期賺快錢,紊亂無序的行業,往往造成的結果是有錢不會賺、并購不能獲得大額交易。根據國外和過往的經驗,洗牌的持久戰估計還得打5-10年,但不排除這5-10年中產生的并購機會,完成資本運作實現大魚吃小魚、快魚吃慢魚的聚變。

 

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