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危機就是轉機-3nh在低迷市場環境下的取勝策略

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危機就是轉機-3nh在低迷市場環境下的取勝策略

發布時間:2016-10-25 瀏覽:466 次

跨國國際集團經過幾十上百年的品牌、品質、市場和資金積累之后,正遇上了中國改革開放的初期,其產品開始大舉進軍中國大市場。他們大都是先采取高品質、低價格,成本倒掛的策略,爭取到使用者的體驗,將實力不強的民族產業擠到破產的邊緣或直接倒閉,然后換換型號一步步漲價,再后就是大做廣告,在用戶心中占據強大的領地范圍。如潤滑油、可樂飲料、洗發水等都是如出一轍,至今還是國際品牌的大天下

今天,在國際債務危機不斷、經濟復蘇緩慢的大環境下,經過了近二十年客戶、品牌、技術和資金積累的3nh集團,既勇敢、又冷靜的坦然面對錯綜復雜的大市場,立即采取了十大強有力的措施。危機就是轉機!正是3nh抓住機會、屢屢取勝的法寶。

第一、運籌帷幄、胸有成竹。不是每個年度都要盈利,為了培育市場,有時甚至要做好投入3-5年的持久戰準備。

第二、越是艱難就越要迎難而上,動用一切可以動用的資源,甚至還要成倍增加在研發、市場和推廣方面的投資,保持企業的完全活力。

第三、降價一定要走在前面,將某一兩類主打產品大幅降價,把占據絕對大的市場份額作為首要任務。

第四、利用人員、場地和規模化、降成本的優勢,大幅增加產品的型號、規格,差異化大量推出高低價位全線產品,使市場充分飽和。

第五、人無我有、人有我優。所有的型號規格,競爭對手有的,我們一個也不能沒有,并且還要全面優化。

第六、新產品的研發力度要大大加強,千方百計縮短研發周期,老產品降價的同時,新產品要陸續推出。

第七、給客戶提供更好的服務,采取全面免費放樣的方式鋪開市場,做到客戶要什么,現貨就有什么。在全國范圍派駐大量的高素質市場人才,特別是在新產品銷售的輔導期,做到有求必應。

第八、編織一張張疏而不漏的商網,即使在某個客戶那里失去過一個訂單,但一定要下猛藥將這個客戶爭取回來,一個也不能漏掉。

第九、全方位力保公司于不敗之地,可以增加注資讓公司的流動資金充裕,高收益投資讓公司獲得高回報。

第十、耗費競爭對手的金錢、精力和青春,將競爭進行到底就是最后的勝利。萬變不離其宗,國外走過的路,在中國同樣會發生,滿懷豪情地等待產業升級、洗牌時代的來臨。

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