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也談競爭對手

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也談競爭對手

發布時間:2012-01-21 瀏覽:227 次

競爭對手是指某一行業或領域中,擁有與你相同或相似資源(包括人力、資金、產品、技術、環境、渠道、品牌、智力、相貌、體力等)的個體或團體,并且該個體或團體的目標與你相同,產生的行為會給你帶來一定的利益影響,這就是你的競爭對手。

商場如戰場是千古不變的真理,競爭無處不在,現如今的競爭更是全方位的了。分析你的競爭對手,上述所列出的十大資源是可以參考和分析的,若某些所謂的競爭者還缺乏其中的一些資源條件,或者只有少量的競爭項,那還不能說是全方位的競爭,也還不能真正稱為你的競爭對手。

假如你的優勢資源慢慢失去,一旦競爭對手趕上或超越,那才到了真正意義上的血拼,你們已經互為競爭對手了!

中國式的商業競爭常常是徒子徒孫與你的競爭,當然徒子徒孫之間也相互競爭。競爭對手永遠存在,那么我們又如何在競爭的環境中立于不敗之地呢?

首先,千萬不能仁慈或掉以輕心而放行悲劇,因為競爭對手起步時往往不擇手段、大亂方寸,不會按常理出牌。他們先是躲在暗處,對明處的你比對誰都關注,他們最擔心的就是你對他的打壓,而不會去注意旁邊也許更為強大的第三方競爭。所以不讓競爭對手有存活的機會是再好不過的,打蛇要打七寸,減少同類競爭最好的方法就是將競爭對手消滅在萌芽狀態。

其次,面對身邊新的競爭一定要全力以赴,包括人員、資金的加大投入,成立專業部門親自掛帥,特別是產品創新和價格讓利這一塊,是最鋒利的武器。競爭對手一般以跟風為主,并且饑不擇食,常常也跟著你拼資金、拼技術和拼服務。例如降價、釋放功能、加大推廣、外出服務,甚至還會惡意攻擊等,這時候的你是處于優勢的,因為你的實力和基礎一定比他們強。只要沉著地熬過了這段看似楚歌四起、千瘡百孔的無序競爭期,過上一年半載,突然會發現大部分的跟風者消失了,而你卻成長了不少。如果早就知道有這樣的戰果,你還會在中途松懈和讓步嗎?

再次,已經形成的同業競爭,很難再產生所謂的同業聯盟或價格協議,千萬不要幻想某一次的談判就能恢復正常的市場秩序。中國式的談判一定是當面笑臉贊同,背后抓住空閑機會而更狠地大干一場。誰都想要對手扛價格守規矩,自己趁機占領市場。但這樣的結局可能是兩敗俱傷,也可能是強者生存、弱者淘汰。所以,談判不如做強者。

再來談談徒子徒孫式的競爭,這種競爭往往是學著你的商業模式或復制你成功的經驗,帶走你的人員、產品或客戶,這確實是在搶你的飯碗。但任何事物都有趨利避害、一分為二的兩面性。下面講一講如何讓競爭轉化為對你有利的一面?

1、競爭對手是你的練兵場。時刻準備著打仗,維持高度緊張的戰爭狀態,讓你有危機感而不斷進步和超越。面對面的競爭不斷在發生,你就會傾情投入而爭取贏得競爭,一次次的磨練過后便會練就一身強壯的本領。

2、競爭對手是你抵御大覆滅的抗體。如果沒有競爭,也就意味著行業利潤可觀,這時候創新動力有可能不足,服務也不能與時俱進。一旦有超級大鱷看上這個行業,你就會必死無疑。正是因為存在無止境的競爭,看似艱難的活著,實則維持了生存。

3、平息一場競爭就好像平息一場戰爭,會帶來一定的安穩期,甚至帶來質變般的大進步。戰爭是歷史進步的促進者,也是歷史進步的破壞者,競爭是可以控制為只讓它成為促進者的。戰爭,我們都輸不起,商戰,我們有更多的機會。

4、競爭對手是行業壯大的奠基石。爭取生存的競爭對手也會努力工作、有所創意,也有可供你學習參考或改進自己的地方。但千軍萬馬拼殺著沖向行業的制高點,最終登頂的畢竟只是少數人,在沖殺的過程中,必有一大批人馬悲壯慘烈或默默無聞地倒下,成為了行業壯大的奠基石。

其實人生中最大的敵人不是別人,而是自己。也許因為一時的貪婪或雜念,將自己推向危險的競爭邊緣,當你恍惚成為別人競爭對手的同時,卻在不知不覺中失去了信念,往往已被自己所打敗。


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